Hvilke mærker kan lære af Sephoras beslutning om at droppe skønhedslinjer af Tiktok Stars Addison Rae og Hyram Yarbro

Yarbro, en tidligere Saks Fifth Avenue -makeup -kunstner, steg til berømmelse af sociale medier ved at dele hudplejetips og hans yndlingsprodukter, kritisere mærker som beruset elefant, være ærlige i produktanmeldelser og vurdere berømtheders hudplejerutiner. . .

Uselvisk af Hyram og Item Beauty af Addison Rae Exit Sephora

Uselvisk af Hyram og Item Beauty af Addison Rae afgår Sephora.

Usløs af Hyram, mærket skabt af hudplejeinfluencer Hyram Yarbro i partnerskab med inkey -listen, landede hos skønhedsspecialitetsforhandler. På det tidspunkt satsede Sephora stort på mærket og satte det i næsten 700 butikker over 29 lande og dets websted.

Omkring samme tid som Sephora introducerede uselvisk af Hyram, lancerede detailhandleren også Element Beauty af Addison Rae, et brand fra Tiktoker Addison Rae Easterling og Ipsy Ejer Beauty for All Industries ‘Incubator Madeby Collective, der var startet et år før, med 11 makeup og skimpleje Produkter, der er prissat fra $ 14 til $ 20, inklusive Lip Quip Clean Moisturizing Lip Gloss. Sephora slipper nu i vare skønhed, ifølge rapportering fra publikationsforretningens insider. Madeby Collective og Sephora svarede ikke på anmodninger fra Beauty Independent om kommentar.

. Han forklarede, at “ændringer i retning og detailjusteringer” førte til, at mærket afviklede for detailhandleren. .

”Vi er så glade for at udvide til nye detailhandlere, der gør det muligt for produktlinien at være mere tilgængelig for forbrugerne, give nye kunder mulighed for at finde ud af, hvad sortiment samfund med rent drikkevand, ”sagde Yarbro. ”Vi er taknemmelige for muligheden for at have samarbejdet med Sephora, og vi kan ikke vente med at afsløre, hvor uselvisk af Hyram udvides til næste! Vi bliver kun uselviske af Hyram, og jeg er så begejstret over at dele, hvad der skal komme.”

Sammen med lukningen af ​​Morphe’s 18-enheds butiksnetværk, uselvisk af Hyrams og Item Beauty’s afgange fra Sephora demonstrerer, at mange påvirkere har en hård chance for det i skønhedsindustrien i dag, når forbrugerne går videre fra deres mærker og vender sig til produkter, der er på linje med Langsigtet autoritet. . På et tidspunkt havde det bånd til Jeffree Star, Emma Chamberlain og James Charles.

Yarbro, en tidligere Saks Fifth Avenue -makeup -kunstner, steg til berømmelse af sociale medier ved at dele hudplejetips og hans yndlingsprodukter, kritisere mærker som beruset elefant, være ærlige i produktanmeldelser og vurdere berømtheders hudplejerutiner. Da uselvisk af Hyram blev lanceret, trak han sig tilbage på hårdere elementer af sit indhold og stoppede med at skure berømtheds hudpleje rutiner, selvom han er vendt tilbage til at reagere på berømthedskinplejerutiner. Yarbros brand universet strækker sig ud over uselvisk af Hyram til uselvisk kaffe.

Indholdet skifter og svingende skønhedslandskab er mindsket Yarbros og hans brands sociale mediekraft. Influencer Marketing Platform Creatoriq figurerer uselvisk af Hyrams samfundsstørrelse, indsendelse af aktivitet og optjent medieværdi, en estimeret værdi af socialt engagement med digitale optjente medier, er faldet siden anden halvdel af sidste år. Vare skønhed har klaret sig bedre. Creatoriq -data viser dens EMV dyppet lidt, men dens samfundsstørrelse og postaktivitet er sprunget.

.1 million Tiktok -tilhængere, 4.56 millioner YouTube -abonnenter og 982.000 Instagram -følgere. Easterling har 88.9 millioner Tiktok -tilhængere, 4.43 YouTube -abonnenter og 39.3 millioner Instagram -tilhængere. . .

. 3 Om uselvisk af Hyram, der ikke længere sælges af Sephora, siger uselvisk ved Hyrams udgang fra Sephora kunne signalere, at ”influencer -boblen sprænger. Dette er en total gæt, men måske er folk ligeglad med, hvem der leder et skønhedsmærke så meget som dets kvalitet.”

”Folk er mere bevidste end nogensinde om, hvor de bruger deres penge.

Åh har ikke været fan af uselvisk af Hyrams markedsføring, som hun beskriver som fokuseret på social påvirkning. . Åh siger: ”Hvad med de faktiske produkter? Hvordan fungerer de? Hvad skal man kunne lide ved dem?. Folk vil have produkter, der fungerer for dem, bundlinjen.”

. . Han identificerer dog ikke det sociale påvirkningsproblem som det største problem med mærket. Snarere argumenterer han uselvisk af Hyrams priser har været dets største problem. ”Hvis de ville have bragt det prispunkt lidt ned, ville det have været meget mere tilgængeligt, flere mennesker ville have prøvet det,” siger han i videoen.

Stead’s video blev sendt efter uselvisk af Hyram sænkede priser på sit eget websted. I øjeblikket kan shoppere købe brandets produkter på webstedet for $ 11.. Stead spekulerer i, at rabatterne repræsenterer uselviske af Hyram “Testing the Waters” med lavere priser, som det kunne skifte til. Mærket uddybede ikke prisnedsættelser eller specificerede nye detailhandlere, det planlægger at udvide til.

Alicia Lartey, en æstetiker og produktudvikler, tror ikke uselvisk af Hyram har en fremtid. ”Der er så mange hudplejemærker på markedet med langt bedre formuleringer til en langt bedre pris. . Folk er mere bevidste end nogensinde om, hvor de bruger deres penge, og jeg tror, ​​at nogle mærker kommer på tværs som ubehagelige ventures for fortjeneste.”

Stead er relativt optimistisk over, at uselvisk af Hyram vil holde sig rundt. Han roser mærket på formler, der gælder for en bred vifte af hudtyper og for at bringe bæredygtighed i spidsen. ”Jeg håber, at dette brand har en fremtid. . ”Hvis de ændrer deres tilgang – erklær bare, hvilken procentdel der gik til velgørenhed og alt det gode ting – jeg tror, ​​de vil lede industrien med hensyn til donationer og støtte sociale årsager, hvilket jeg ønsker, at flere mærker ville gøre. Der er bestemt nogle positive ting at tage ud af dette, og jeg vil holde øje med fremtidige lanceringer.”

Ord af Romana Hai

Skønhedsforhandler Sephora har trukket stikket på vare skønhed og uselvisk af Hyram, to mærker grundlagt af Tiktok Stars Addison Rae og Hyram Yarbro, i sidste uge.

Mens det er på overfladen, lyder det måske som en skør idé at trække mærker,.

Da Addison lancerede Item Beauty Back i 2020, markedsførte hun det som en “ren, videnskabsstøttet” direkte-til-forbruger (DTC) etiket, fri for de kemikalier, der typisk findes i traditionelle kosmetiklinjer. Addison var meget opportunistisk med denne lancering, da hun valgte at gøre sin iværksætterdebut lige, da hun skød til berømmelse takket være sine Tiktok -videoer. .

. Yarbro markedsførte sin samling som blødere end andre hudplejelinjer, da mærkets formulering var afhængig af lavere koncentrationer af kemikalier som retinol og salicylsyre.

Sidste gang Addison postede om vare skønhed på hendes personlige Instagram -feed var 29. september 2022.

.

På den anden side blev uselvisk beskyldt for at have formindsket sorte stemmer i skønhedsrummet i september 2020. Som et resultat gik hudplejemærket inaktivt på Twitter.

Men det er ikke nødvendigvis hvorfor begge mærker blev trukket.

.

Faktisk siden november 2021 har Sephora set begge disse mærker falde i følgende. For det første så Element Beauty sit antal tilhængere falde fra 355k Instagram -tilhængere til 333k, mens uselviske så, at det følgende gik fra 196k Instagram -tilhængere i samme tid ned til 169K.

Den fejl, de begik

En almindelig fejltagelse, som mange af Sephora-partnering-mærkerne, hvoraf mange ejes og drives af påvirkere, har en tendens til at gøre, at de overvurderer kraften i at sikre hyldeplads.

”Sephora er en forhandler, ikke en producent,” siger Jeffrey Ten, præsident for Global Indie Brand Development. ”De sælger dig plads. De bygger ikke dit brand. Du er ansvarlig for at opbygge dit brand.”

. Bare fordi de har sikret et partnerskab med forhandleren, betyder det ikke, at de vil sælge produkter og give et overskud. De har brug for at vide, hvordan de bruger denne kanal til deres fordel. Så hvordan skal de gå til at gøre det? Historiefortælling.